Beranda Bisnis & Keuangan Kesehatan

Panduan Lengkap Usaha Apotek: Tips, Daftar Obat Fast-Moving, dan Cara Menentukan Harga Jual

Budi Susilo
Budi Susilo
Diperbarui: • 0 • menit membaca
Daftar Isi


Memulai usaha apotek atau toko obat merupakan peluang bisnis yang menjanjikan karena kebutuhan masyarakat terhadap obat-obatan tidak pernah surut. Namun, untuk bisa sukses dan bersaing, kamu perlu memahami banyak hal—mulai dari legalitas, strategi stok, pelayanan, hingga penentuan harga jual obat. Artikel ini akan membahas secara lengkap tips usaha apotek, daftar obat yang paling laris, dan cara menentukan harga jual dari modal pembelian.

Tips Usaha Apotek dan Penjualan Obat

Berikut ini beberapa tips penting yang perlu kamu perhatikan saat membuka apotek atau toko obat:

1. Legalitas dan Izin Usaha

  • Lengkapi izin seperti SIA (Surat Izin Apotek), SIPA (Surat Izin Praktik Apoteker), dan NPWP.

  • Wajib ada apoteker penanggung jawab agar usaha sesuai dengan regulasi BPOM dan Kemenkes.

  • Pastikan mematuhi aturan penjualan obat keras dan penyimpanan obat.

2. Lokasi dan Tata Ruang

  • Pilih lokasi strategis: dekat klinik, rumah sakit, atau area padat penduduk.

  • Desain apotek yang rapi dan profesional, lengkap dengan etalase dan ruang tunggu.

  • Sediakan ruang konsultasi untuk edukasi obat dan pengecekan resep.

3. Stok Obat Lengkap dan Tertata

  • Sediakan berbagai bentuk obat: tablet, kapsul, sirup, salep, tetes, dll.

  • Gunakan sistem stok digital untuk memantau persediaan dan masa kadaluarsa.

  • Prioritaskan obat generik dan branded generik karena harganya lebih terjangkau dan laku cepat.

4. Pelayanan yang Profesional

  • Latih staf untuk memberikan pelayanan ramah, edukatif, dan informatif.

  • Terapkan standar operasional pelayanan apotek.

5. Layanan Tambahan

  • Layanan antar obat via WA, Gojek, atau kurir sendiri.

  • Sediakan konsultasi online bersama apoteker.

  • Tambahkan produk lain seperti vitamin, suplemen, dan alat kesehatan.

6. Promosi dan Branding

  • Manfaatkan media sosial untuk promosi dan edukasi kesehatan.

  • Berikan diskon, loyalty card, atau harga paket.

  • Bangun kerja sama dengan klinik atau dokter sekitar.

Daftar Obat Fast-Moving di Apotek

Berikut adalah daftar obat yang paling sering dibeli konsumen di apotek, lengkap dengan bentuk dan khasiatnya:

A. Obat Bebas & Bebas Terbatas (Tanpa Resep Dokter)

  • Paracetamol (tablet, sirup): penurun demam dan nyeri

  • Ibuprofen (tablet, sirup): pereda nyeri dan inflamasi

  • Antasida (tablet kunyah, suspensi): obat maag dan kembung

  • CTM (tablet): alergi dan gatal-gatal

  • OBH, Actifed, Vicks (sirup): batuk dan pilek

  • Salep miconazole/ketoconazole: jamur kulit

  • Minyak kayu putih, balsem: masuk angin, pegal

B. Obat Resep (Butuh Resep Dokter)

  • Amoxicillin (tablet, sirup): antibiotik infeksi ringan

  • Metronidazole (tablet): infeksi bakteri dan parasit

  • Asam mefenamat (tablet): nyeri haid dan sakit gigi

  • Captopril (tablet): obat hipertensi

  • Metformin, Glibenclamide (tablet): obat diabetes

  • Cetirizine (tablet, sirup): obat alergi

  • Omeprazole (kapsul): menurunkan asam lambung

Cara Menentukan Harga Jual Obat dari Modal Awal

Untuk menghitung harga jual, kamu harus memperhatikan Harga Pokok Penjualan (HPP) dan persentase keuntungan yang diinginkan.

1. Hitung HPP (Harga Pokok Penjualan)

HPP = Harga beli + Biaya tambahan per item (ongkir, pajak, dll)

Contoh: Harga beli 1 strip = Rp5.000
Ongkir per item = Rp100
HPP = Rp5.100

2. Tentukan Persentase Keuntungan

Markup bisa berbeda-beda tergantung jenis obat:

  • Generik: 20–50%

  • Paten: 30–100%

  • OTC & herbal: 50–200%

Contoh: HPP = Rp5.100, keuntungan 50%
Harga jual = Rp5.100 + (50% × Rp5.100) = Rp7.650 → dibulatkan jadi Rp7.500 atau Rp8.000

3. Gunakan Rumus Markup Faktor

Harga Jual = HPP × Markup Faktor
Contoh:

  • Markup 50% → Faktor 1.5

  • HPP Rp5.100 × 1.5 = Rp7.650

4. Pertimbangkan Harga Pasar dan Psikologis

  • Jangan lebih mahal dari apotek sekitar.

  • Gunakan harga psikologis: Rp9.900 terasa lebih murah dari Rp10.000.

Kesimpulan

Usaha apotek bukan hanya soal jualan obat, tapi juga butuh strategi yang matang, mulai dari izin usaha, penataan stok, pelayanan, hingga penentuan harga jual. Dengan mengetahui daftar obat fast-moving dan cara menghitung harga jual secara tepat, kamu bisa memaksimalkan keuntungan dan membangun apotek yang dipercaya masyarakat.

Posting Komentar